企鹅愿意领投。”
黄铮举起手发言,这个时间段正是拼乐园发力,在业内崭露头角的时候,企鹅资本找到他谈融资,确实到点子上了。
“你觉得怎么样?”
“我觉得按照我们现在的发展模式下去,与企鹅合作是不可避免的,除非我们有另外的流量入口,才可以向这样的巨头说不。”
黄铮思考了一下,给出了答桉。
“那就先给企鹅他们画个大饼,把融资的事情推到明年再说,趁他们还看不懂我们背后的动作,就乘着这股东风再往前走一走。”
顾允给黄铮吃了一颗定心丸,然后说出了自己的计划。
在拼乐园成立的这一年中,战略意图一直都很清晰。
这一年,由于工商总局对阿里发布了一个白皮书,指责淘宝的商品监管不力,产品正品率只有35%,淘宝开始内部严打,整治平台的假货卖家,更让中小卖家成为了重点打击对象。
淘宝的举动,使得很多中小卖家纷纷转战拼乐园,而拼乐园也乐于主动的去拉淘宝的商户,入驻拼乐园门槛非常的低,但唯一的条件就是价格要比淘宝的低。
在淘宝要开直通车,抢广告位排队参加活动,不参加又没有销量,参加了成本又高级,而在拼乐园初期,开店除了支付手续费,成本可以说是微乎其微的,价格自然也就可以降下来。
相比其他新电商竞争对手而言,例如唯品会、聚美优品都是从垂直领域入手,避免跟淘宝、天猫、京东这样的全品类电商硬钢。
拼乐园虽然是全品类的,但是在微信向下沉市场发展的时候,拼乐园的定位刚好合适,那就一起发力下沉市场。
其实淘宝最初也是从下沉市场开始成长的,只是随着越做越大,假货和品质对淘宝的影响也越来越大,为了撕掉廉价低质的标签,而渐渐的离开了下沉市场,向高品质靠拢。
下沉市场的空缺被拼乐园正好抓住了机会,于是进军全品类电商却并没有与淘宝刚正面,在一个没有竞争对手的市场里翱翔,拼乐园做的风生水起,势不可挡。
顾允的计划就是,继续稳住企鹅,不让他们意识到拼乐园有脱离企鹅自立门户的想法,然后偷偷做出一款现象级别的软件,建立属于自己的流量渠道。
“顾总,按照我们现在的发展趋势,明年的用户数很快会突破一亿,恐怕拖不了太久......”
黄铮有些担心。
拖字诀看似好用,但当企业规模上来之后,背后虎视眈眈的对手也会模彷,出招,假如不和企鹅合作,是其他竞争对手选择了企鹅,那面对同样背靠最大流量池的对手,该如何破局呢?
“不知道你们有没有关注过一款软件,叫快手gif。”
顾允拿出自己的手机,低头按了几下,对着会议室里的大家发问道。
“没有。”
“没有啊。”
台下的高管们纷纷摇头。
“今年11月,这家名叫快手的产品,从纯粹的gif工具应用转型为短视频社区,用于用户记录和分享生产、生活的平台。”
老板发话,在座的高管们立马下载了这款软件,开始试用。
“我很看好这款产品,他们目前在做的短视频社区,我个人认为,未来也非常有前景。”
顾允停顿了几分钟,大家试用过后,也都有了自己的看法。
要论规模,此刻的乐园集团比快手还要大出不少,也不乏眼光和技术兼备的高水平程序员。
“未来的短视频,降低内容门槛,人人都是创作者,随着智能机的普及,拍视频轻而易举,最后,流量费用也越来越低,WiFi更加普遍。只要能做到算法的公平分发,普通人也可以上热门。”
顾允简单陈述了一下自己的想法,然后提出了一个要求。
“技术部门先立项吧,我们也做一款短视频移动社交软件,预算不限,争取明年上线,能不能做到?”
“问题不大。”
黄明远点了点头,立下了军令状。
他简单玩了玩快手,感觉并不是很有难度,“关注”、“发现”和“同城”,分发比例约为2:2:1,背后的算法看起来也不是很复杂,甚至比不上自家的小桔书。
“对了,老板,这个项目叫什么?”
“就叫它,抖乐吧。”
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