人往往都比市办更少,省级总经理拿走的奖金额度参考范围一般在70-80%之间,也有个别市场可达90%。
还是那句话:民不举、官不究。当总经理的有拿走大头的脸皮、能让手下人对分到的奖金数额不敢置喙,总部的人是不会多事的。
陈骁回总部之后见识到的此类情况太多了,听到路楠说80%,只觉得她太善良了——他是去过京市的,还在那里呆了两天,就她手下那些歪瓜裂枣?这么多年京市的和谐酒都是半死不活的,如果今年路楠带着他们将业绩翻了三倍以上,他们和白捡钱有什么区别?
是以,他不太赞同地说:“总奖金的80%?这个比例会不会太低了?”
今年京市的年度回款任务是亿。
已完成的经销商合同签约金额是:荣宝酒业6000万,博悦酒业2000万,东兴智慧餐饮1500万,以及新增的夜宴酒业(迟宴的公司名称)1000万,合计恰好亿。
也就是他们四家只要做到全额回款,京市的保底任务就算完成了。
所以,今年京市整个和谐酒拿年终奖的计算公式是:*%+超额部分(2%-3%)
路楠刚才说的意思是,翻倍对京市来说没有难度,最起码也是三倍,再结合陈骁翻倍计算奖金往高点数靠的承诺,京市年终奖的计算公式是:*%+*3%=万,这个金额之外尚且还有超额三倍部分的奖励。
只按照今年回款亿来说,京市至少七百八十七万打底的奖金。
加上上调系数,冲850万也不是问题,路楠拿走80%,税前就是接近七百万。
陈骁的话着实有些出乎路楠意料之外。
她听得出来,对方完全是因公事就事论事,没有掺杂私人情感,也就是说从公司方面、从品牌部方面而言,陈总觉得‘路经理’配拿这个比例的奖金。
【真是一个叫人相当愉快地认知。】
路楠看了对方一眼:嗯,天生上位者。
她解释了一下:“京是上半年铺垫,下半年收获,从下月开始,逐渐要增加新客户,现有的人手不足以做好对接,到时候我估计会和你要人力物力支持了。”
其实她也觉得就现在手下里头,能干的屈指可数,确实不值这个价。只是她在没出成绩的时候已经拿到了费用自主权,等出了一些成绩才有脸要人。到时候人多了,分钱的人也就多了,留个20%让大家伙儿面前的胡萝卜更肥美一点。
大家都是品牌部驻京市的办事处,为什么经典酒有部门里有12个业务?流通小酒14个业务?还不是因为他们的业绩更好,所以部门有钱养更多的人。
题外话,流通小酒需要更多的人手去批发部协助铺货也是一个原因。
陈骁当然知道京市五个品牌部,只有和谐酒的业务员是最少的,思及
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