赛事赞助,想找地方取取经都难。所以这次我也不是很有把握,我们先保密,谈成了再庆功。”
“海临市去年都没有赞助活动吗?”林燕有些不可思议。
路楠点头:“去年的飞翔是六月底才签经销商的,在那之前,海临市经典酒的经销商规模都不够大,对垫付费用这方面,顾虑比较多吧。”
林燕忍不住笑了一下:飞翔之前……那不就是豪尔泰?也是,豪尔泰的陈总确实小家子气!哼!
路楠说得仿佛谈不成怕丢面子一般,但是林燕知道,路经理这样只是想让坐在办公桌对面的自己放轻松一点。
虽然只来了不到十天,但是林燕之前在海临市办的时候就见识过路楠的工作能力,她听路楠这么说,也是松了一口气——原本,她打算撑到四月初再和路经理诉苦的,没想到路经理不愧是路经理,早就已经有了解决问题的方案了。
看见林燕如释重负的样子,路楠忍不住笑了一下,说起另外两个客户:“还有就是,宏图酒业拆分之后,韩总和田总都会做团购,金额都不大。其中韩总是有自己的团队的,你定时去帮他的大客户经理和销售人员做一下培训,小型品鉴会之类也不用次次都去,他那边有固定的客户群体,不太喜欢厂家的人介入。而且,我好不容易从王经理那边把你要过来,有很多工作要交给你做,不必要的应酬就不用去了。”
林燕点点头,少去几次酒桌应酬是她求之不得的好事啊!
“至于田总那边,她有一小部分是老手,剩下则是新招的业务。不过她主要出货是餐饮渠道,所以培训部分让冯熠(餐饮渠道业务)去就行。”路楠安排着林燕未来的工作,“田总这边的团购……我估计她暂时没有招人的打算,应该是她自己上。”
“那我要跟一跟田总这边的小品会吗?我这边没问题的。”来华安市的这些天,林燕也听了不少八卦,宏图酒业拆分的前因后果她都知道了,甚至于市办的人内部流传的说法——说路经理做事有魄力,而且还心善这一点她也是很认同的。
所以,林燕以为路经理现在把田总的事放在最后开口,是在斟酌和自己怎么说,让自己多帮衬田总那边一点,于是她痛快表态。
路楠大致能猜到林燕的心理,她摇摇头说:“不用去的太频繁,和宏图酒业差不多频率就行。其一是因为田总是本地人,她走团购拓展业务的时候,估计在宴席上说的都是本地方言,你去了也不怎么能插上话,反而尴尬;第二,正是因为插不上话,你容易被经销商当成大客户经理用,这没必要。”
公是公私是私,从田爱珍签经销商那一刻起,厂方和经销商的推拉、博弈,又开始了。
之前在海临市办闲了那么久,好不容易对接了豪尔泰却
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