只有等下月,如此一来,八个月东西便能全都卖出去。”
办法虽简单,最终也是饥饿营销,但王琛依旧对王文秀赞赏不已,因为他从中听到了广告的雏形,在这个好东西需要口口相传的社会中,能想到主动制造口碑从而吸引他人目光,脑袋瓜很灵活啊。
然而他还是有点不满意,“八个月卖完有点慢啊。”
王文秀眨眨眼道:“若是造势完之后,直接把二百五十盒燕窝全都放出去也行,只是容易涸泽而渔,八百八十贯一盒,即使大户人家都吃不太起,除非去其他地方同时进行出售,否则这种生意会让咱们客户元气大伤,甚至可能影响到王记其他商品。”
这倒也是。
像之前林家,通州第一豪门,按照王文秀所说,一年不过也才挣十万贯钱。
一盒燕窝售价八百八十贯,如果两百五十盒全都卖出去,能收获二十二万贯钱。
二十二万贯钱什么概念?
相当于之前林家两年整体收入还不止!
哪怕整个通州城有三五十个大户人家,平均下来也要每家一下子拿出四千四百贯,有几个大户人家承受的起?毕竟这么昂贵的东西,普通人肯定享受不起。
分开销售就不一样了,最终依旧是要通州城诸多大户人家们共同支出二十二万贯钱,可是周期长啊,给予了众多大户人家资金缓冲的时间。
另外,三十盒肯定不能满足通州城全部大户人家的需求,假设这个月是李老爷等人来拿货,下个月就是钱员外这些本月没拿到货的来购买。
简单地说,相当于每个大户人家每两个月多支出八百八十贯钱,平均一个月多支出四百多贯钱,完全在接受范围之内。
见他不说话,王文秀又说了句,“其实这么做,依旧有可能让通州城不少乡绅富豪承受不住,想要把如此昂贵的东西彻底卖得红火,还是需要去其他地方卖。”她停顿了下,“比如说王记去泰洲、楚州乃至扬洲等地开分铺。”
王琛知道是这个道理,“嗯,等王云仓回来,我和他说说去其他地方开分铺的事情,先从整个淮南东路开始实行吧。”
“另外,妾身认为只赚乡绅富豪的钱始终有限,想要赚大钱,还得从平民入手。”王文秀分析道:“譬如说酒,之前林家两间脚店每年能赚上万贯钱,但整个通州城卖酒的脚店没有三十家也有二十家,更别说官府才是大头,当然,官府我们无可奈何,若是你能把其他脚店生意抢过来一半,那么光酒的利润,每年就能赚十万贯以上!”
意思是薄利多销咯?
客户多赚大钱这个道理王琛当然懂,说句不好听的话,后来腾讯为什么那么成功,无非用户多,主要说到底用免费产品带动收费产品。
自己肯定没有免费商品。
想要吸引大量客户,只有从廉价商品入
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