是第一还是第二?”
赵谦撇了撇嘴道,“应该就是大概率的意思,数一数二,就是一个意思。”
“赵总,一家企业想要有好的发展,不能应该,不能大概率,更不能就是那个意思。”秦汉再次严肃了下来,“一个企业,做事情是要奔着某一个结果去的,而结果越明确,实现这个结果的概率就会越高,当结果越模糊,成功的概率就会变低。
这就好比我们要看一本书,一个人定了结果说,我两天内要看完这本书,另一个人定了结果说,我最近一段时间把这本书看完。
在绝大部分的情况下,第一个人两天内就会把这本书看完,而第二个人,一周内能把这本书看完都不错了。
企业的发展也是这样,当你有一个非常明确的结果导向后,公司所有人都可以奔着这个目标去努力,更重要的是,公司所有人都可以根据这个目标去细化和量化自己的工作,可当一个企业没有这样明确的结果导向,大家都是乱的。
所以对企业来说,结果导向,就是初创业者之外,另一个重要的上,然后通过这个上,去制定执行,这个东西换一个说法就叫做:企业发展战略规划!”
秦汉开始在黑板上书写,先在最上面写下了战略两个字,“我在这里先随便举个例子,就拿赵总的公司来说,他先定一个三年目标,在长暙成为市场份额第一的螺丝厂。
好,在制定了这个目标后,我们就可以开始制定策略了,想要成为市场份额第一的螺丝厂,肯定是要分几个主要方向来实现的,包括产品,市场,服务等。
那么在产品这条线上,我们就需要市场分析了,现在市面上有哪些螺丝,每种螺丝的市场需求如何,近几年的市场发展状况如何,相对应的企业情况如何,然后通过市场分析后,我们需要得出一个策略,我们这三年的主线产品是什么,配套产品是什么。
同理,在市场这条线上,公司现在的市场占有率是多少,每一个区域的市场占有率是多少,其他企业的市场占有率是多少,想要实现第一的目标,接下来每年每个区域的市场增长率得是多少。
这一层策略制定好之后,就是下一层执行,要实现这些产品的生产,我们需要购买哪些设备,需要配备多少员工,每周的工作量是多少。
要实现这样的市场增长,公司需要分配几个区域,安排几个销售总监,每个区域需要招募多少销售,需要配备多少销售扶持,需要怎么样的销售扶持策略。
这一层再往下,自然还会有更细的执行层,一层套一层。
这就是战略思维,是一个企业家,最基本的思维。”
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