题,开发商这时候还有各种增值服务等着你,他们就靠这个赚钱。
根据客户的不同需要,可以选择购买对应的功能模块使用,而这些专门的功能模块使用方便,人性化也能做到极致,处理各领域专业办公事项简直就是洒洒水而已。
比如上位面大名鼎鼎的三维CAD软件中,不管UG还是CATIA,这些软件除了基本功能之外,客户还需要根据自己不同的具体需求购买不同功能模块。
做模具设计生产的,会有专门的模具设计模块;做航空航天的,有对应的航空航天曲面模块;从事机械加工生产的,自然也有CAM数控程序自动编程模块;其它还有厂房设计模块、电路设计模块等等......
如果有谁不开眼,真敢直接把一套软件所有模块全部购买齐全,不好意思,没有几百上千万是绝对不可能拿下。
当然,这只是针对专业需求极强,并且能够非常有效帮助企业提高效率的电脑辅助设计软件而言,客户对这类产品从来都是几百上千万都能接受,至于这种套路在办公软件方面能否行得通,这个汪正国还真不担心。
“记住,我们的免费版本只提供最基本文字处理功能,其它的表格、数据分析、排版等等,这些都要单独分成不同模块,分出专门的开发人员进行详细开发设计,以后这种功能模块销售才是你们部门盈利的根本。”
办公软件的专用功能模块,这东西同样也不少,君不见后来的office办公软件中,那东西在安装时就有一个专门的安装模块选项,包括了excel、ord、ppt、Access、infopath、lync、onenote、outlook、publisher、skydrive、visiovieer.....
所以嘛,现在完全可以把那些除了ord以外的功能全部算成专用模块,必须要单独作价销售,越专业化的东西销量就越少,但价格也会越高,这才是模块化销售的本质。
汪正国这次提出软件盈利方式已经是目前最适合的方案,没有之一,既能够保证至强电脑客户最基本的文字处理功能需求,同样也能够保证办公软件部门的盈利,并且后续产品功能拓展、改进也会更加简单。
秋波君终于若有所悟,这才道:
“这样说来,我可能明白您提出这个模式的好处了,通过免费策略使软件的基础版搭载到河图系统大规模铺开,当我们的办公软件全面占据市场之后,客户基数也就更大,自然会有人选择购买专业模块,而专业模块的价格,我们就可以略微定高一些?”
很好,既然求伯君能够领会到意思,也就不枉费汪正国一番苦心,看一下也没什么要继续说的,鼓励两句之后,也就出门离开。
同样的套路不仅适用于办公软件,在计算机辅助设计领域更是不能少,之前瑶光1时代就有开发者基于板卡技术开发了二维平面CAD软件,也就是画画机械零部件三视图、剖视图之类,那东西相对比较简单,已经成功通过国家机械工业委员会审核。
共和国自主研发的第一款二维CAD绘图软件成功定型,整套设备使用瑶光1电脑为核心,加上一块烧录了二维CAD的板卡,整套产品售价不过2000块,唯有大型图纸打印机要稍微贵些,不过都还可以接受。
按照标准配置,一家设计单位最多也就需要两台大型图纸打印机就行,二维CAD绘图终端倒是没有限制,不管十台二十台都能接受,反正价格低,完全可以大规模普及到设计单位的每一间办公室。
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