由强者说了算。
李云海却善于发掘自己企业的优势,侃侃而谈的说道:“我们可以牵制东洋人的光刻机品牌,也搅和了光刻机市场。让客户面临更多的选择。你可以理解为一种鲶鱼效应。四海集团就是那条鲶鱼,让整个光刻机市场充满了活力。让所有人都感受到了紧张的迫切,从而提升自己的能力,推动同行积极参与市场竞争,提升整体表现。”
科伦沉吟道:“李先生,你这么说,还是对你们有利,对我们并无利。”
李云海道:“我说得再通俗一点吧!如果世界上没有四海光刻机,东洋人要对付的就是阿斯麦,这是他们必须尽全力要打败的对象。可是有了四海光刻机,东洋人就会率先向我们开火。我们成了冲锋在最前面的卒子,可以替你们阻挡东洋人的攻击。就算要牺牲,也是我们四海先牺牲。我们在前面冲锋陷阵,你们可以躲在后方休养生息,培养出自己的精锐力量。等四海光刻机死了,你们也有了足够的有生力量,可以和东洋人正面决战。”
科伦不由得一震!
李云海这个论据很有意思,也颇有说服力。
他没有抬高自己,也没有高看自己一眼,而是把自己放在炮灰的位置上!
阿斯麦和尼康、佳能这些东洋企业之间,肯定要争夺光刻机的市场份额,商场有如战场,不是你死就是我亡。
东洋人已经打败了米国的GCA公司,下一步就是要打败阿斯麦。
阿斯麦并没有很大的赢面。
事实上,如果不是因为东洋人自己点错了科技节点,阿斯麦想翻身很难。
现在李云海却把四海集团推到了阵前,甘当马前卒子,替阿斯麦冲锋陷阵,这样一来,阿斯麦暂时就安全了。
不得不说,打前锋,这是李云海替四海集团想到的最佳位置,也是能说服飞利浦的砝码。
本来对飞利浦没有用处的四海集团,摇身一变,成了飞利浦最重要的一张王牌。
科伦锐利的目光,像刀子一样看着李云海。
这个东方男人身上似乎蕴藏着无穷无尽的智慧!每次见面,都会让科伦对他刮目相看。
李云海继续说道:“从另一个角度来讲,飞利浦也需要利润,我们采购你们的产品,你们可以从中获取利润。这也是商业合作的终极目的。我们并非没有其他选择,我们只是优先选择和你们继续合作。”
他不能一味的降低自己的身段,去迎合对手,虽然说这也是谈判技巧的一种,但在必要的时候,他也要表现出应有的强硬!
于是,李云海沉声说道:“如果我们两家谈不拢的话,那我们只能找其他公司合作!现在的光刻机市场,主要是由阿斯麦和东洋人在争夺,我们四海集团的光刻机,刚刚面世而已,没有什么市场占有率,我们既可以当你们的炮灰,替
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