热门,通过提高头部用户的创作热情和粘性再来带动普通用户。”
此时此刻的余辰良一边不断组织后续的语言一边条理清晰地说:“这种打法与竞争者快手是完全不同的思路。对于快手来说,其定位更像是为了不被关注的大多数做一款工具型的产品。因此,快手在运营时不做任何流量倾斜,我也看过其掌门人曾接受采访时表示,快手坚持不对某一特定人群进行运营,比如网红,也不与明星和网红主播签订合作协议。”
显然,这场短视频领域的pk模式,抖音选择中心化运营模式来应对快手的自由发展模式。
孰强孰弱还要针锋相对之后,人们才会知晓,不过有着先知先觉优势的方鸿却很清楚,余辰良的战略思路对了,
前世抖音有一个重要的转折点发生于2017年,那时微博大v相声达人岳耘朋转发了一条带有抖音logo的视频,然而这并非是抖音刻意操作,而是一个长相跟岳耘朋很像的用户上传自己的视频被岳耘朋注意到,从而转发并迅速爆红,这样的内容自带娱乐buff效果,马上为抖音吸引了海量用户。
随着岳耘朋的转发,让抖音正式进入大众视野,抖音的搜索指数大幅飙升。
决定与艺星传媒集团旗下的当红艺人策划一个内部话题,显然是有异曲同工之妙,这也是典型的中心化运营模式的诠释。
余辰良说道:“产品体验也极为重要,目前抖音项目组进一步加大投入产品研发。预计每两周左右就会迭代一个新版本,为了提高需求反应速度,运营部专门拉了一个技术答疑群,让技术和用户直接沟通,遇到线上说不清楚的问题,会直接邀请用户来办公室当面聊。”
闻言,方鸿点了点头:“这个措施做的不错,抖音初期成长的过程中,早期的用户给产品提出诸多意见,而这一批人作为与抖音一起成长起来的,对整个社区的文化认同感也更高,因此用户粘性也很强。”
有了大量用户的反馈,抖音也就能够变得更加流畅,也会更加受用户的欢迎。
余辰良继续说道:“第一阶段的预期目标达成之后,第二阶段发力则是专注于传播运营以及探索盈利模式,在这个阶段抖音依靠头条大规模砸钱投放广告,产品搭建好了也具备发力运营的基础。”
“为扩充用户来源,团队内部给抖音的定位始终强调自己的社交属性。在这个阶段,抖音要在首页新添加【附近】页面,用户可通过搜索【附近】寻找与本地相关的视频和用户,如此可以进一步增加社交的贴近性,也能进一步增加抖音视频的曝光量。”
“此外,进一步加大顶流明星的入驻,大举发力娱乐圈砸钱投放,包括但不仅限于跟艺星传媒的合作。除了扩大曝光量,也在这一阶段尝试探索盈利模式,团队内部初步确定届时推出信息流广告的尝试,然后就是上线直播功能,试水直播电商带货,抢占传统电商领域的蛋糕。”
直播电商这个事情,余辰良就是因为提出了这个模式才被方鸿看重,才有了他迅速崛起的机遇,这一点他早就在上次与大boss线上见面时做了详细报告。
余辰良继续说道:“当第二阶段的预期目标达成之后,抖音也肯定进入高增长后的沉淀,第三阶段专注于发力用户增量和完善内容质量。”
“这个时候进一步加大资源倾斜力度,花大价钱在价格最贵的春运时段包场式的投放广告,移动端电影票选座信息也要成为抖音的广告位。”
“与此同时,抖音开通诸如掏宝、京栋等渠道,集合众多百万级乃至千万级的抖音号接入电商带货链接,进一步增强平台大v的粘性……”
……
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