只有一次报价的机会,价格不实诚,我扭头就走。
绝对不和你多磨叽。”陆泽用上了销售话术,给老板种下强烈的心理暗示。
如果是个普通客户,老板还打算迂回两下。
可陆泽这半大孩子,用什么套路,他真拿捏不准。
老板见陆泽神情坚定,丝毫不像开玩笑的样子,心焦不已。
万一出价虚高,真把这小兄弟给气走了,岂不是少了一单生意?
陆泽依旧气定神闲,不急不躁地盯着他,继续施加心理压力。
老板纠结了许久,终于心一狠说道:“小兄弟,我就给你个实在价,一台500元,四台一共两千块钱。”
“你确定?”陆泽继续试探。
老板哭丧着脸回道:“真不能再低了,小兄弟,这已经是最实在的价格了。”
要不是店里已经快一礼拜没开张,加上这半大小子的路数实在摸不准,他才不会出这么低的价格。
这样的价格,一台也就赚个一百块多块钱而已,好赖也是单生意。
“老板,如果你承诺三个月包换,三年保修,那这个价格,我没问题。”陆泽估计,这差不多就是底价了。
老板愣了:“小兄弟,厂家都是承诺只保修一年的啊。”
“我不管厂家,我就认你。
三个月包换,三年保修,收据上你得给我写清楚。
这都不敢担保,难道你店里的机器质量不行?”陆泽继续施压反问道。
电蒸炉这种生产线出来的机器设备,就算厂家质量把控再好,也总有个不良品率的问题。
现在毕竟是98年,万一真的坏了,维修或更换配件,靠自己解决起来太困难。
这年头的厂家,售后服务可说不准。
只要店老板还在做这个生意,他解决起来,肯定比陆泽自己找厂家解决方便。
所以陆泽必须要求店老板提供包换、保修承诺。
老板当场反驳道:“小兄弟,话可不能乱说。我们的机器都是正规品牌厂家生产,质量绝对靠谱。”
“那你还担心什么?
我是开包子店的,以后还要开很多分店,用的好以后都找你买。
别啰嗦,赶紧开收据去。”陆泽催促道。
老板无奈道:“行吧,行吧,真拿你没办法。
小兄弟,咱可说好了,以后开店再需要蒸汽炉,可一定要找我买啊。”
说着,他就乐呵地开收据去了。
不知不觉中,讨价还价的节奏,都被陆泽按自己的意愿引导发展。
拿了收据,陆泽付好钱,和老板约定,过几天统一安排送货。
然后,陆泽又继续扫店,花了个把小时,终于把和面机,绞肉机、豆浆机等机器,都采购到位。
包子店虽小,可如果想赚钱,这些提高生产效率的设备,就都得安排上。
他可不想把包子店,开成隔壁卖油条的那种夫妻老婆店。
他们为了节省成本,用的都是煤炉子。
但那样累
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