等能满足不同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。机动灵活对于大型楼盘来说具有非常的意义,船大也要争取好掉头。”
陆阡陌说到这里,孙晓红打断了他的话,问道:“千百,从这个层面上看,大盘销售和普通盘销售倒是没有太大区别,都是在定价上和付款上下功夫。除了这些以外,还有没有与之不尽相同的销售策略了?”
“当然有了,除了上面常规策略外,还是制定借力借势策略。借力借势关键要正确理解力和势,力为外力,势为优势、机会,都是来自于企业外部的资源,借力借势就是要整合外部资源。外力可能表现为专业公司、行业主管部门、媒介、专家、同行业和消费者,优势和机会则可能表现为区位优势、节假日、重大活动等方面,要善于发现机会和借助外部力量,开展事件行销,以促进和推动营销工作的深入开展。
另外,知识营销策略也很重要。知识营销是以知识普及为前导,以知识推动市场营销的新思想,很多地产开发商都接受了这种营销理念。
通过开展普及住房知识、产业政策、住宅装饰装修、贷款方法和程序以及如何办理交易手续、交纳税费等知识常识的普及,在增加房地产买家知识的同时,也增强房地产买家对开发商的认同,进而产生购买决策乃至发生购买行为。
对于大型楼盘营销这场持久战,完全有必要建立一块知识阵地,成为沟通开发商和买家的工具,乃至成为沟通开发商和业主的工具,进而形成一种文化而不断提升地产的附加值。
最后,在说说创新营销策略。大型楼盘营销需要营销创新,否则每期都采取相同的策略对消费者来说恐怕会不痛不痒,不会产生感觉,更难于产生购买行为。营销创新的前提是理念创新,动力是技术创新,关键是管理创新,灵魂是文化创新。
总之,无论采取何种市场战略和营销策略,在大型楼盘营销过程都要保持一个基调。
这个基调就是大气,衬托和突出大型楼盘的规模优势,包括楼盘在建筑设计、环境规划、建设施工、景观设计、功能配套、促销宣传、气氛营造等诸多方面都要突出这个基调。”
陆阡陌教科书般的一番话,令莫羽西、孙晓红和林薇点头称赞。
莫羽西笑道:“千百,果然有两下子,怪不得这么多女孩子喜欢你呢。”
陆阡陌当然不能他是穿越回来的,比他们多知道好多。说道:“很多都是不成熟的,还需要在世纪工作中多雕琢才行。”
“那我再问问你,从功能和便利角度来看,我们在开发盐场仓库这块地,要注意些什么?”
“我的想法是,既然是大盘
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