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“刚打电话确认过,已经都到了。”刘鑫应道。
因为今天要签约的房子太多,客户也太多,所以不可能在中天门店签约,就将签约的地点定在了业主家里,因为有很多业主已经不再龙山小区住了,还得提前从别处赶过来,这也是要再三确认的原因。
“OK,那咱们开始吧。”周强应了一声,随后对着身后的大巴车,道:“购买一号、二号、三号、四号、六号房源的客户请下车。”
周强话音落下,金林、高官、司可慧、吴云生、张笑海五人走下车,这五个人是最先答应买房的,算是周强的铁杆支持者,作为回报周强也会给他们更多的优待,这样周强再有投资计划的时候,客户们也会更加的踊跃。
“周总,我们这些人咋办?”王大兵探出头来,问道。
“其余的人先在车里休息,等你们买的房源的业主到了,我会通知你们。”周强说道。
吴莉莉一共带过来了十个业务员,正好每两个业务员带一个客户,而周强和吴莉莉二人则是留守,负责照顾剩余的客户。
金林作为一号房源的购买者,也是第一个被安排的客户,由刘鑫和田蓉二人带他签约,因为彼此之间是第一次见面,所以刘鑫和田蓉二人心里也有些打鼓,这头一次见面的客户就肯签约?
“金先生,您请这边走,咱们要看的房子在三号楼。”刘鑫做了一个请的手势。
“O嗯。”金林点点头,随后又忍不住问道:“业主那边谈的怎么样了,一会跟业主见面了,用我说什么吗?”
听到金林的话,刘鑫犹豫了一下,想到周强之前的嘱咐,如实说道:“是这样的,为了您能够尽快签约,我们店里的业务员,之前装成客户跟业主联系过,而且当面跟业主谈过签约的事情,我旁边的这位田蓉小姐,就是事先假装客户跟业主谈的人,您只要装成他的爱人,就能自然而然的代替她签约,这样业主那边也不会有疑惑。”
说完这番话,刘鑫的心里是很忐忑的,因为假装客户这种事,虽然他们中介行业经常干,不过为了避免客户反感,一般是不会跟客户透露的。
但是,周强为了能够加快签约的时间,愣是让业务员先假装客户跟业主联系,让业主对客户有个基本的认识,然后,再让真客户装成假客户的亲戚,代替家客户去签约,这样做是很有必要的,因为买房子是一件大事,一旦临时更换了客户,业主心里就会犯嘀咕,签约的时间也会延迟。
而周强现在最缺的就是时间,要想将三十套房子尽可能多的签约,周强就必须要跟时间赛跑,越短的时间签约越好。
当然,周强之所以敢这么干,也是因为他能够把握住客户,因为客户对他有足够的信任,才会陪着他这么一起玩。
“呦,这么说,我今天不光是买房,还能多个老婆,也算是人生的赢家啦。”金林哈哈一笑,刘鑫的提议让他感到新奇,不过出于对周强的信任,他并没有任何的反感。
田蓉脸色微红,尴尬的笑了笑,为了今天能顺利签约,她提前做了大量的工作,假装成客户跟业主面谈,上一次已经提及了签约的事,为今天的签约做好了铺垫,所以在见到了业主之后,很自然的提出签约,而金林作为田蓉的‘老公’,顺理成章的代替田蓉签约,在购房合同上写上了金林二字,业主没有察觉到丝毫的异常。
金林,只是众多客户中的一个范本,其余的业务员也带着各自的客户,利用类似的手段进行快速签约,因为业务员提前做了大量的准备,房子的价格也已经谈好,所以签约的过程十分顺利。
倒是中天公司的业务员被惊得不轻,因为他们发现今天接待的这群客户太好说话了,今天可是第一次看房,让签约就签约,都不带压价的,简直比他们还像假客户。
业务员都心里有些纳闷,九龙山小区已经十分老旧了,为什么会有这么多客户来这个小区‘团购’,听说这些客户都是周总找来的,这忽悠人的本事也太强了吧!(未完待续。)
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