制在安全红线之内,而在中后期,我们可以完全放弃这一部分储息利润,让单车公司用押金来套现我们持有的分红股份,这样一来,一大部分押金会留在我们的手里,而释放出去的押金,也会被单车公司持樱”周岩笑着道。
苏有容听周岩这么,就立刻明白了他的具体打算。
其实总共分为三个步骤。
注资,成立公司,协议持股分红——风控状态下的押金抽成——用押金套现股份,释放股份,资本离场!
如果只是前两个步骤,那不管是花语、逐浪还是cmc或者是qS,都没办法承受共享单车这个巨型泡沫被戳破的后果。
甚至还要承担法律责任。
但现在的运作,其实类似于,我借你一只鸡,你来生蛋,你生出了很多蛋,你想要用蛋孵化出鸡,可以,你得给我几颗蛋,而到最后,你的蛋越来越多,你可以一次性给我很多蛋,然后剩下的,不管你是要全部拿来孵鸡也好,还是‘计划经济’也好,谁也管不着你,反正我已经拿到了足够的蛋,以后也不会再拿你的蛋。
哪怕你以后再也孵化不出鸡,或者鸡再也生不出鸡蛋,那也与我无关。
我只承担了‘抚养’的责任。
“那就该思考下一个问题,注资体量,我们该注资多少合适,而如果是带资进场,我们又该怎么筛选出适合我们的合作对象。”苏有容轻声问。
“其实我反而在思考另外一个问题。”周岩低声。
“嗯?”
“扫一扫。”
“扫一扫是迈不过去的门槛,如果要想使用共享单车,那用户的手机就必须能适配扫一扫这个功能,所以我依旧觉得,校园是最好的孵化市场,我们可以在全国各地的大学里先展开推广,暂时放弃社会面的利益。”周岩道。
苏有容想了想,轻声:“目前智能手机的普及率依旧有些低,反而大学生群体有很大一部分都拥有智能手机,选择校园是正确的,甚至这一次秦雅的试运营,并没有在社会面运营的必要。”
“不,还是有必要的,至少给我们提了个醒。”周岩。
“也对。”
苏有容轻声:“如果主要的市场缩到大学校园的话,那我们完全可以让这个泡沫延长更多时间被戳破,在这期间,我们做出风控监管,同时拿到巨额的押金分成利润。”
“没错。”周岩点点头,“我们可以暂时不去考虑第三阶段,也许明年,也许后年,都不会引爆,除非整个社会面的智能手机普及率大大提升,不然这第三阶段,不定还真不会出现。”
“可是如果我们要从中获得巨额的利润,这第三阶段,才是关键,到时候,通过股份套现出来的押金基数,绝对是我们难以想象的。”苏有容深吸一口气道。
周岩:“那就主动引爆,主动去推动!让社会面的智能手机普及率大大提升。”
“最好就在这两年内,我们要做出这个市场。”
“所以...绕来绕去,还是绕不开手机。”苏有容无奈地。
“那就转变一下思路。”
周岩想了想,对苏有容:“我们在第二阶段先积累资金,然后用这一批资金攻略手机市场,把智能手机的价格给打下来,甚至可以和运营商合作,加大充话费送手机的力度。”
“或许运营商充话费送手机,本身就是一项推动智能手机普及的决策呢?”苏有容笑着。
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